10月20日，本报联合苏州搜房网，针对苏州房产开发商、代理公司和二手中介的从业人员，展开了“2008年苏州房地产从业人员生存现状问卷调查”。本次调查共回收200多份有效答卷，其中公司中层以上职位就占到了近五成。

问卷调查结果显示：有45.55%受访者认为公司目前有裁员计划或正在裁员，43.24%受访者认为一线营销人员将首先被裁掉，40.52%受访者则预测苏州房地产“裁员减薪”潮将出现在年底，而资金紧张、业务下滑也被认为是导致公司裁员减薪的两大主要原因。

时下，苏州房地产“瘦身”已在风烟四起，先是苏州万科的带头“末位淘汰”，再有传言苏州中海一线营销人员将成为裁员“首刀”，苏州博思堂也传闻将大规模“压缩编制”，而苏州顺驰和裕兴不动产也“忍痛割爱”地关闭了近一半的二手中介店……

用苏州栖霞建设常务副总经理吕俊的话说：“苏州大部分房产公司都在变相地降薪、裁员，尽管大规模裁员目前还并未出现，但已为时不远。”

房产开发业——

开发商想尽办法“节流”

从业人员都在人人自危

“开源节流”一直是居家过日子的良方。如今，楼市仍持续惨淡，房子卖不出去，现金回不进来，融资又很困难，国家 “救市”还迟迟悬在半空，“开源”肯定是无从说起了，所以，“节流”就顺理成章地成为了开发商苦熬寒冬的“救命稻草”。

苏州市房管局住宅产业处有关人士表示，开发商的“裁员减薪”是一种正常的市场调节行为，以赢利与否来作为行动判断依据，是开发商自身的一项“瘦身”措施。

就在十•一黄金周前后，有传闻园区的某大型本土房产开发公司一次裁掉了十余名客服、后勤人员。有内部人士称，这一传闻并非空穴来风。

作为房地产龙头老大，中海、万科在苏州的“瘦身”动作多少有些领头羊的意义。中海苏州公司营销策划部有关人士表示，尽管苏州中海目前还没有“裁员”动作，但员工手上的活儿的确比以前变少了，大家现在都很有危机感。而据透露，下一阶段，中海苏州公司将可能从一线营销员开始“下刀”。

而早在今年7、8月，苏州万科就在开始缩减自己的营销队伍，将旗下的万科•玲珑湾和万科•中粮本岸的尾房“打包”交由苏州信义房产代理销售，被业内看成是万科的一种“节流”行动。内部人士还透露，苏州万科目前正在实行“末位淘汰制”，无论是销售、工程，还是公司其他岗位，一律进行“末位淘汰”。用该人士的话说：“目前苏州万科的人事比较乱”。

万科的“末位淘汰”也刺激着苏州房产商

有业内人士表示，苏州开发商如今的“节流”压力都很大，一线售楼工作人员应该是首当其冲地先被裁减。而调查结果也显示：有43.24%的受访者认为公司“裁员减薪”先从营销人员开始，其次是后勤（占27.03%）。一售楼先生坦言：“现在象他这样的基层一线销售人员都在‘人人自危’。”

此次问卷调查结果显示：有超过70%的受访者认为“裁员减薪”将首先出现在中小房企。而且，有45.95%受访者认为公司当前有“裁员”计划或正在裁员。

栖霞建设吕俊认为：“目前苏州的大部分房产公司都在变相地降薪、裁员，但还没有出现大规模裁员现象，只是一些公司的自身行为。而且，一些公司裁掉的也是那些原本就想开掉，或那些个人收入不好、自己也想走的员工。”

其实，就一线楼盘销售人员而言，除了担心被裁员外，个人收入也在降低。苏州嘉业房产的销售人员陈先生自2005年在上海开始售楼工作，去年差不多每月都有近20000元收入。今年三四月回苏州继续做销售，他定的心理期望值是5000-8000元/月，而现在只有2000-3000元/月。现在，他已在计划转行了，他说：“市场不景气，没有办法，总得生活吧。”

据介绍，目前，除了一些品牌新楼盘还可以平均每人每月售出几套外，其他一些楼盘的售楼人员差不多只能靠基本工资来度日。“不能卖出房子，没被公司裁掉就算万幸，别指望再有提成或奖金了。”

调查问卷的结果也显示：有72.97%的不满意现在的薪金，有55.56%的已有跳槽的打算。而这二者所占比例很高，从中就不难看出从业人员的当前处境与心态。

二手中介业——

中介门店在大面积关闭

经纪人收入降低近五成

苏州二手中介业的一个镜头值得关注：曾经极具规模的高新区何山路、东环家乐福超市附近、邓蔚路等地段的二手中介一条街，如今已没有了昔日的繁华，据记者现场观察，这里的二手中介店如今已差不多全部关闭，只余存下少量的几家店铺。

楼市的持续不景气，受牵连最大的应该要数二手房产中介了。本报问卷调查结果显示：41.30%的受访者认为苏州房地产“裁员减薪”潮先出现在二手中介，比例明显比选择房产代理公司和房地产商的高出许多。

苏州中原地产的林光厚说：“苏州已至少有30%的中小型二手中介因无法熬冬，不得不关门大吉。”

兆丰不动产董事长杨肇锋博士认为：“政策调整对二手房市场影响最大，当前的二手中介关店减员是市场自然现象。二手中介市场的经营是以人海战术，依靠佣金收入，就如同一个无法蓄水的盘子，只能下雨时满、不下雨时干。所以，关店和减薪是二手房市场当前瘦身的两种方式。”

其实，除了一些苏州本土中小房产中介的大面积关店外，全国连锁性房产中介在苏州的关店现象也同样不容忽视。据苏州信义房产玲珑湾店店长丁海军透露，苏州裕兴房产自8、9月开始陆续闭店，目前已从30家锐减为16家。此外，由于市场利润越来越少，苏州顺驰不动产也从6月开始关店行动，目前已关闭了其32家连锁店中的近一半。

园区的楼市作为整个苏州楼市的风向标与排头兵，在这场关店潮中，所受冲击也尤为严重。据园区日加房地产的王梦欢介绍，园区的二手中介店目前已差不多关闭了近五成的店铺。在园区湖畔广场，过去就汇聚了近20家中高档的二手中介店铺，但目前已倒闭了近一半。

伴随着二手中介的关店与倒闭，一大批房产经纪人被辞退，而那些“幸存者”的收入也是大幅度缩水。在记者对一些中介店工作人员的随机电话调查中，大家都在“苦闷”自己收入的严重下降。顺驰新区某连锁店的一工作人员表示：“现在收入好的月份也就2000-3000元，不好时只能每月拿1000元底薪。而去年则可每月收入上万元。”

王梦欢也透露，就目前二手中介市场而言，估计只有5%的房产经纪人能做到二手房买卖业务，其余的经纪人只能靠“底薪+租赁提成”来度日，平均每月1000多元，而2000元/月是个心理期望值。

至于苏州二手中介店将关到何时候才可以回暖，杨肇锋博士认为：“中介关店还将继续下去，直至市场景气恢复、楼市回暖。如果政府调控仍一直进行下去，春节前后将迎来中介的关店高峰。”不过，杨博士也透露，他已从相关政府渠道获知，苏州地方政府近期内会出台扶持政策，对一、二手房地产市场实施“救市”。

房产代理业——

“大鱼吃小鱼”式洗牌在即

售楼员工作和生活压力大

伴随着当前房地产市场的调整，苏州房地产代理行业的竞争也越来越激烈，并呈现出“大鱼吃小鱼”的状况。在采访中记者也发现，苏州房产代理业的“裁员”现象目前似乎并没有完全浮出水面，一般规模的代理公司还没有出现大批量的裁员，取而代之的是 “末位淘汰制”。

就“末位淘汰”而言，各公司却不尽相同。苏州新鸿嘉总经理袁继锋表示，“末位淘汰”属于公司的一种激励机制，目前苏州的一些房产代理公司必须苦练实功，否则就会被洗牌掉。

而据介绍，除了一些大牌代理公司“末位淘汰”是为了强化公司管理，作为一种市场激励措施之外，其他的一些中小代理公司的“末位淘汰”则多出于巧生名目来裁员，以压缩公司的运营成本。

同时，苏州房地产代理一线营销人员的月收入也是在大面积缩水。苏州博思堂的一售楼先生给记者算了一笔他自己的前后精细帐：去年每月收入过万不在话下，今年上半年的状况也还乐观，月收入也在5000元左右，但现在的日子就完全不好过了，房子几乎卖不动，工作与生活压力都空前地大。

近期有传闻苏州博思堂“压缩编制”，裁员近20%。苏州博思堂总经理段毅对此予以否认：“公司没有裁员，现在还在招聘。”而记者也同时获悉，苏州新明阳、新鸿嘉、颂唐等大牌房产代理公司目前也在正忙着招纳人员。

对此，袁继锋认为，当前的楼市调整期是房产代理公司的一个机遇，也更是一种挑战。他说：“房地产市场现在对专业营销的需求更突出，需要有技能的专业营销人员。现在的代理业竞争与淘汰更激烈。”

而段毅则将当前房产市场对代理公司的“利好”归结为两点：一是更多房产商需要借助代理公司来售楼；二是一些小大代理公司将在调整中被洗刷掉。他说：“苏州的房产代理已进入了一个行业洗牌阶段。在这个调整过程中，只有那些有一定规模与实力，有充沛本土资源的公司才能最终称霸市场。”

颂唐机构总经理赵宁则认为，“大鱼吃小鱼”是房产代理的发展趋势。在当前的低迷市场状况下，代理公司已在开始转型，代理服务方式也在发生改变。赵宁说：“代理公司现在不只是简单地接盘卖楼，需要更深层次地融入项目资金链，与开发商共同承担一部分的风险。而这对一般的中小代理公司而言，是个挑战性的难题。行业性洗牌在所难免。”

至于房产代理业的出路，赵宁说：“术业有专攻”，以后的代理行业将会进一步专业化、精细化，是一个由“强”到“精”的历程。而目前的苏州房产代理处于即将行业洗牌、产生出“强”的阶段。（苏州广电报）
来源：搜房网