央行新政催生"房地产营销"出现三大转折 整体经济环境相对不景气的当今，政府出台颁布了“从2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税”等的房地产新政策，对首次置业者给予部分优惠和支持。尽管目前对市场的调控效果还不明显，但是房地产的营销手法上，已经出现了一些全新的宣传内容和侧重点。
营销转折一：从常态再到促销
10月的国庆黄金周，便是开发商们今年最后一个最重要的营销节点，因此该阶段的促销力度最为猛烈，这种大力度的促销延长到了国庆后一周。从10月第三周开始，多数楼盘就已经回收了部分优惠、降低了宣传的频率，楼盘营销开始步入常规销售。知情人士表示，这是开发商的营销费用和营销节点有变所致。
而在10月22日晚政府出台上述新政后，一些原本没有优惠的楼盘再次回复到促销状态，借着新政利好首次置业者的东风，对指定产品实施额外的优惠。即使是高端定位的珠江新城(新城博客,新城新闻,新城说吧)月岛、番禺星河湾等楼盘都在趁势优惠出货。
不少开发商都表示，政府救市对市场是一个积极信号，对首次置业者更是利好，在政策出台的同时，楼盘也对买家进行优惠。结合双方的力量促进买家的成交，发展商也能回笼资金，一举两得。
营销转折二：从价格转向价值
价格和价值是两个相连的概念。就在9月至国庆前后一段时间内，开发商们宣传的重点内容无一不在“价格”方面，特惠价、一口价、亲情价、成本价等的阿拉伯数字，几乎出现在每个楼盘的广告中，相当抢人眼球。而今，这种价格广告已经不多见。
通过对最近两个星期主流媒体楼盘报纸广告的统计发现，在近60个楼盘的宣传中，有超过一半的楼盘其广告诉求的内容已经转为宣传楼盘、产品的价值方面，楼盘的定位、小区生活理念等概念化、抽象化的内容将价格促销字眼取而代之，整体画面更讲究精致和韵味。即使还有些楼盘广告会讲到价格问题，但相关数字已被缩小至角落的位置。
新世界相关营销人士表示，经过一年的调整，价格已经比较合理，整个市场也已经比较理性。在这种前提下，商家们就应该引导买家的理性消费。每个楼盘、每套房屋都存在自身的价值，在宣传中把这些真实的价值都说出来，可以帮助买家进行理性判断。
营销转折三：从全面到抓重点
根据市场动向适时转变营销思路，可以令销售事半功倍。既然此次新政利好的是首次置业者，不少商家们便针对90平方米以下的产品，做足营销功夫。
“首付4万元，月供892元即拥顶级山水豪宅！恒大山水城两房18万起、三房24万起。”这是新政后反应相当迅速的短信息广告，目前，类似这种针对中小户型，主力宣传低首付、低月供、低总价的信息还很多。正在找房的天河白领小梁说：“先不考虑楼盘位置在哪里，光是这种价格，就让自己有了想看房、买房的冲动了”。
二手楼市也一样。近日，记者在走地铺时发现，不少大型中介地铺中都贴出“内有大量90平方米以下中小户型可选”的宣传海报。满堂红研究部人士表示，最近半年来，中小户型在该行的成交占了六七成左右，是市场成交主力。现在的新政正好利好需求中小户型的首次置业者，店铺张贴这些信息，有助于激起大家的看房欲。
来源：焦点广州房地产网 |