金科降价卖房低价逆势拿地 凸显逐鹿中原野心

　　9月和10月这两个月，重庆地产双雄龙湖、金科上演了一场激烈的争霸战。面对房地产市场的低迷状态，这两家企业作出了截然相反的市场决策。重庆龙湖9月初旗下8个楼盘每平方米价格上涨300~1000元。而金科则宣布其重庆所有在售楼盘全面降价300~1000元，其中廊桥水岸江山四栋与金科·小城故事的降价幅度达到每平方米1000元。据称这是金科地产有史以来最大的一次降价行为。涨价、降价这两种两极分化的市场策略引起了市场上激烈的争论。

　　据重庆本地媒体分析，龙湖、金科的这场“价格门”，反映了这两家占据重庆市场前两位的地产企业在市场上的地位的微妙变化。龙湖由于前几年实施全国战略，已经跻身全国一线房地产企业的行列。而金科这个称雄重庆市场的企业则在这次“价格门”当中显示了其强势的话语权，不但开始在重庆与龙湖争夺市场主导权，而且在全国市场暧昧不清、房地产企业讳言降价的时候公开发出自己的声音，实践“六折拿地，八折卖房”的理念，开始对国内市场的走势产生影响，显示了金科开始步入全国一线房地产企业行列的趋势。

　　涨价降价之争反映了重庆双雄市场主导权的微妙变化

　　龙湖和金科截然不同的市场策略反映了两家企业对市场判断的分野，实质上也是市场主导权之争，也就是市场上由谁来主导市场方向、为市场制定标准的问题。

　　据业内人士分析，此前龙湖一直是重庆市场上的老大，因此此次在市场期盼低价的时候逆势涨价，是认为自己在重庆市场居领先地位，拥有足够的涨价弹性；另一方面龙湖涨价目的也是让投资方增强对龙湖的市场控制能力的信心，使得龙湖IPO上市时能有个好的估价。

　　而金科的决策则显示出对市场更深层次的认识，认为要引导市场，首先要顺应消费者的需求，并且前瞻性地看到消费者的需求。金科集团董事长黄红云在接受本报记者采访时说：“根据金科的判断，当前全国房地产市场即将触底反弹。那么这个底什么时候到来？我们认为这取决于市场价格是不是真的触到了底，而可以肯定的是我们现在市场价位不是。从当前的成交量上就可以看出，我们当前的价格并不是购房者能够接受的均衡价。不如一次降价到位，一方面让更多的人买得起高品质的房子，另一方面顺应市场触底反弹的趋势，激活市场购买力，促进行业早日回暖复苏。”看来，金科的降价并不是为了一时的销售业绩，而是对行业进行深度分析之后作出的、顺应行业发展趋势并促进行业回暖的战略决策。

　　从金科的楼盘降价的效果，我们可以看出金科对行业的把握程度。由于降价力度够大，在宣布降价之后的一周内，金科的楼盘出现了房地产低迷期以来罕见的热销局面。10年城高层加推两栋楼成交过百套，“第六代洋房”小城故事现场开放，预约登记人数是开盘销售套数的5倍；廊桥水岸江山四栋一天销售量超过了降价前的一周的销量；东方雅郡、云湖天都的销售则达到了210套。引起了房地产低迷时期罕见的热销局面，成为重庆市场上最大的赢家。事实证明了金科对市场的准确判断。

　　金科逆势拿地全国扩张

　　而在这场好看的重庆双雄会中，还有一出戏很过瘾。那就是双雄中的金科在房地产低迷的情况下逆势拿地、全国扩张的故事。黄红云曾经说过，好的房地产企业应该是“六折拿地，八折卖房”。而这正是金科在2008年所演绎的精彩故事。

　　在2008年全国房地产行业调整的时候，金科这个来自重庆的地产企业却在全国进行着规模空前的扩张，一改去年的谨慎低调，在全国频频拿地，在北京、重庆、成都、涪陵、无锡、江阴、长沙、浏阳等城市同时发力。今年以来，金科启动100亿元的强大储备金，强势签下一系列重磅项目：50亿元投资的重庆巴南区下涧口“新农村建设及生态旅游开发项目”；10亿元投资涪陵的农业项目；与中科建设集团成都新津拿下1000亩土地，总投资约40亿元打造金科高品质住宅；在北京小汤山获得土地规划建筑面积13.4万平方米，将在今年年内推出中高端住宅。

　　与此形成鲜明对比的是，在2006年至2007年房地产趋于狂热的时候，金科并不为所动。在2007年开发商不惜血本频频制造“地王”的时候，金科却异常低调。据金科集团有关负责人介绍，在整个2007年，金科集团在重庆市场参加了20次土地拍卖会，在成都有30次，但只拿下了成都当地的一块地。

　　现在看来，去年金科的低调极具前瞻性。今年土地价格一跌再跌，就像经验丰富的渔民在海风中闻到鱼群聚集的讯息一样，黄红云开始迅速发力。此时，去年的低调给金科带来的数十亿现金储备则给他提供了足够的炮弹。“与去年高峰期比，土地价格已经跌到了我们的合理估值内。”由于去年土地市场的谨慎，一度导致金科账面上的资金达到20亿元，今年，在一系列购入土地后，目前，金科账面上的现金流，仍有数十亿。据悉，金科正在准备A股上市。

　　金科逆势拿地、牛市保守的战略在房地产企业当中非常独特。对这种战略进行决策时，金科是如何进行判断的，记者在采访中提出了这个问题。黄红云回答说：“我们对行业形势有自己的判断。我们认为，任何一个行业，当进入到所有企业都在疯狂赚钱，没有一个企业被淘汰的时候，这个行业就进入了高风险阶段，这时候，我们公司的投资就会相当谨慎。我们很清楚地看到了疯狂拍地的危险。我们是一个稳健的企业，不可能允许我们的财务状况陷入高风险的境地。那是饮鸩止渴。而反过来，当一个行业到了人人都想退出的时候，这个行业就进入了低风险、高回报的阶段，这时候，优秀的企业就应当把握机会，迅速扩张。这就是金科在2008年大量拿地、相继进入全国市场的原因。我们逆势拿地正是看涨下一轮行情。市场经过一个前两年的持续发展，到去年达到了发展周期的最高峰，今年的调整之后，市场又会进入一个持续发展的上升势头，因此，今年拿地将为我们在下一轮发展行情的到来做好准备。”

　　全国土地扩张的结果是，金科目前的土地储备已经超过1000万平方米。从土地储备量来看，金科已经进入全国一线开发公司行列。经过这一轮房地产熊市，在一系列组合战略之后，可以说，金科已经做好了在全国进行大规模扩张的准备。

　　坚持品质是金科异军突起的秘诀

　　在房地产市场低迷的时候，金科能够淡定从容地面对，并且有信心进行全国扩张，依赖于金科在十年的发展中锻造出来的一如既往的产品高品质。

　　在全国地产企业当中，金科以产品的创新和对品质的专注而闻名，有“产品专家”之称。几年来，金科以不断创新、推陈出新，建立一个个被行业公认的产品技术标准，不同物业形态，从总体规划到户型设计，无一例外地受到市场推崇，时至今日，金科产品国家专利数量仅次于万科，其中历代洋房产品无疑是其翘楚。在重庆乃至全国，金科被誉为“洋房之父”、“洋房专家”。金科第一个建立了行业公认的洋房标准。而洋房作品在金科手下不断推陈出新，天湖美镇、东方王榭、云湖天都、10年城，以及正在推出的第六代洋房小城故事，接下来的太阳海岸和阳光小镇，无不在创新中诠释着洋房的标准。

　　黄红云对记者介绍说，金科每一个项目都力求做到“设计超前、用料上乘、手工认真、定价公道”。而在业界，金科地产高层多为工科背景的出身无疑为金科品质产品找到另一个有力注解，要求自己项目的一砖一瓦、一筋一泥、一栋一桩的每一个环节都能得到最有效、最精确的质量保证。以每个“过程精品”而达到“楼楼精品”的目标，并要求每一个楼盘配套优质、服务优质。

　　能把一个产品坚持做下去，并且宁可以牺牲速度也要坚持把产品品质做到极致，在充满诱惑的房地产市场，殊为不易。房地产潮起的时候，对品质执著坚持的企业可能不会被奉“快进快出”为圭臬的行业人士所理解，然而，只有当潮退的时候，这样的企业才能因其坚持而屹立。事实上，品质策略是金科地产得以快速发展的基石。

来源：焦点武汉房地产网