省会城市福彩研讨会广东获肯定 创新销售渠道

   广州的“刮刮乐”营销经验，深圳的安全销售模式建设，都令全国省会城市同行感到耳目一新，深受启发。在5月20日召开的第24次全国省会城市发展研讨会上，广州市发行中心的研讨论文获一等奖，深圳市发行中心获特等奖。广东经验获得全国彩票大市的肯定。

　　广东深圳同获奖

　　5月20日至23日，第24次全国省会城市发展研讨会在山西太原召开，来自全国23个省会城市和特邀新疆生产建设兵团、深圳市中心、长春彩票协会的代表参加了会议。这次会议的主题是“中国的管理规范和创新发展”，百余名全国重点城市行业的代表就这一主题为事业出谋划策，进行了热烈交流。

　　与会单位和代表还围绕会议主题积极撰写论文，展现各地发行管理的成功经验，展示我国城市发行管理工作的理论研讨水平。会议筹委会经过认真严格的评选，共评出特别奖2个，一等奖3个，二等奖5个，优秀奖22个。

　　其中，广州市发行中心、沈阳市发行中心、西安市发行中心获单位论文一等奖。由深圳市发行中心宁文撰写的《深圳市销售渠道策略研究》和太原市民政局鲁恺撰写的《科学经营、规范管理，全力推动太原事业创新发展》获个人论文特等奖。

　　广州创新销售渠道

　　广州向来是创新的高手。这次广州参评的论文题目是《浅谈刮刮乐销售的思路与对策》。论文提出，刮刮乐销售应“遵循即开票规律，设计适合各地市场的刮刮乐；按票售钱回的原则，为销售机构松绑；组织销售机构交流经验，总结推广新的销售渠道。”

　　在这方面，广州发行原汁原味本土即开彩票“羊城新八景”、组织节假日即开彩巡回销售、打造步行街刮刮乐专营店等做法，都让全国同行大受启发。

　　同获一等奖的西安市发行中心在加强专营化方面也深有体会。西安市中心主任在研讨会上指出：“专营化建设对提升窗口形象，提高销量和市场份额作用明显；运用市场手段可以大大减少专营化建设的阻力；健全制度，探索增加专营店收入，才能杜绝投注站违规行为屡查屡犯问题。”

　　此外，各地代表各抒己见，畅谈了彩票业的发展思路。

　　深圳的获奖论文指出，彩票销量取决于销售渠道模式的建设。一个安全、健康、有效的销售渠道模式，将有利于协调渠道成本、控制效率和效益之间的矛盾，有利于在最经济并且有限时间内完成销售目标，有利于真正实现彩票销量增长从游戏玩法拉动转变到服务推动上来，以促进多票种协调发展、区域协调发展、城乡协调发展。

　　武汉认为，应巩固和发挥优势，提升核心竞争力。具体措施是“突出品牌形成彩票市场亮点，广开渠道构建营销宣传立体网络，以个性营销聚高参与人气，进行特色培训增强市场竞争力。”

　　济南把立足点放在宣传方面，打造品牌，包括“创新公益宣传，扩大社会影响；打造公益品牌，推动泉城发展；突出公益成就，促进发行销售。”

　　广州销售额居省会城市之首

　　羊城晚报记者通过这次会议了解到，广州2009年销量居全国省会城市之首。2009年省会城市销售额为：广州12.39亿元、武汉11.76亿元、成都9.24亿元、沈阳9.03亿元、哈尔滨7.75亿元、西安7.43亿元、杭州6.94亿元、昆明6.10亿元、长春5.73亿元、南京5.52亿元。

　　而各省会城市的销量，又是全国发行的重中之重。2009年全国省会城市共销售各类183多亿元，占全国销量的四分之一。其中，仅省会城市前十名就占全国总量的12%。

　　中国发行管理中心顾问王柏泉在研讨会中强调了省会城市对于工作的重要作用。他指出，省会城市是每个省区的政治、经济和文化中心，是彩票发行大户，是各省彩票发行工作的领头羊，是行业的形象窗口，是经营管理的示范区，是新游戏开发的试验田。省会城市的发行工作，直接影响着全国发行的态势。工作应以省会城市为重点，优化市场结构，拓宽销售渠道，科学管理，实现的可持续性发展。钟哲平