五一假日，“福利彩票”如何有所作为？

5.1黄金周来临，各大商家都会大打促销牌。待节假日过后，赚的盆满钵满，个个笑逐颜开。但与大多数商业市场不同，我国彩票市场对于节假日市场的表现却是相对低调。

    纵观前几年的彩票市场，逢节假日销量下滑都已经成了司空见惯的事情，各彩票中心一提起假日彩票的销量，都是“一笑带过”。仅以全国联销的彩票游戏——3D为例，2004年春节、“五一”和“十一”假期间的销量都比平时下滑了大约20%左右；2005年、2006年，3D游戏“五一”期间的销量也比平时下滑了一千万元左右，从平时单期销量五、六千万的水平跌至4000千万元左右；而从2007年上半年彩市疯狂的泡沫情况“缩水”之后，3D游戏的市场发展开始走向平稳，销量也日渐稳定，受到假日影响的市场反应也逐渐不明朗化。总体来看，春节期间彩市受到假日效应影响的效果比较明显，而“五一”长假则是受节假日效果影响最低的假期。

 “这些数字的变化，其实也都是我国彩民的素质及心态有着密切的联系。”一位业内人士告诉记者，“近几年，随着彩票经济的发展，彩票行业影响力的扩大，购买彩票的行为已经渐渐的融进了人们的日常生活中，大家不再认为这是一种特殊的社会行为，或是一种满足某种需求的手段，而是将其看成了一种游戏和业余休闲时的方式，很多彩民购买彩票都已是一种习惯使然，都是每天必做的功课，这些因素都使得我国彩票的销量在节假日来临时变得稳定。”

随着市场发展和彩民成熟，彩票假日难销的市场情况已转好，假日销量基本与日常销量持平，但这对于彩票来说还不够。如何利用好假期这个特殊时间，如何将市场进行细分，进行针对性的销售，彩票还需要做深度思考。

即开票假日“发烧”

前几年还“不显山不露水”的即开型彩票，近年来变得是风生水起。尤其是在最近两年的假日彩票市场，更是成为了拉动彩票销量增长当仁不让的主力军。

即开型彩票推出的节日彩票打的是假日经济牌。在传统节日里，送祝福传递亲情历来被国人所重视，而时下许多人也热衷过“洋节”，加上全国日益膨胀的彩民队伍，这无疑给节日彩票的走俏铺就了坦途。而据有关人士透露，假日彩票（即开型彩票）由于是“应景而生”，因此发行量都不会很大，这就在一定程度上造成了该票种的稀缺，给日后的升值增加了很大的空间。“不可避免，这也都成为了假日彩票火爆的原因。”中国发行中心副主任、著名彩票市场专家王柏泉也说：“紧缺经济比过剩经济好——这也正是贺岁彩票在全国各地俏卖的原因”。

彩票专家程阳告诉记者，从某种意义上来讲，假日彩票的推出，的确为还处于成长期的中国彩市进行了有益的探索和尝试。

而在近几年，节日送彩票的风气则愈加盛行。元旦、春节、情人节、“三八”妇女节、重阳节、中秋节……以彩票送礼的报道不绝于耳。很多即将要踏上新婚殿堂的年轻情侣，也都会打造出独特的“婚庆彩票”，为自己打造不一般的氛围——在婚礼上为亲朋好友送出一张颇有自己特色的即开票，让参加婚宴的人们在喜庆之余，还能期待一下幸运的降临，既创新又不落俗套，中奖的人们还可以把婚礼的喜庆气氛推向高潮。

正是由于这些原因，使得在我国很多地方过节送套设计精美新颖、票面喜庆吉祥的节日套票，成为了给亲戚朋友送礼时的时尚选择，也成为很多人假日购物单上必不可少的一项。据上海市中心的有关人士告诉记者，上海的很多彩民都会在春节期间购买特别发行的新春套票作为收藏品。

电脑票如何挖掘假日市场？

从消费经济学的角度考察，假日经济是指人们在假日里休闲消费活动相关的各种经济活动，主要是以文化、个性消费为主体的休闲型经济。而彩票作为一种有趣的数字游戏，也似乎应该成为假日市场里的一大主角。

但在我国的彩票市场中，与此特点比较相类似的，大家可能都会想到即开型彩票。不可否认，即开票具有的几大特点，使其很容易便成为假日彩市中的亮点。但面对庞大的假日市场，电脑票就一定要“循规蹈矩”的进行销售吗？

很多彩民还都记得游戏的“快乐星期天”。有业内人士称，“快乐星期天”特别奖活动既为赢得了“周周都有嘉奖的彩票”的美誉，又为当时的人们增添了双休日玩彩的乐趣，为打造彩票假日文化奠定了基础。而在前几年，游戏除了平时在周日开奖时正常实施的“快乐星期天”特别奖外，还在元旦、春节、“五一”和“十一”四个节日期间推出了“快乐假日”特别奖活动，但在受节日效应还较为明显的当年彩市中，特别奖对于市场的作用并不明显。

 “中华彩票”记者在调查中发现，很多地方彩票机构寻找节假日期间电脑票的商机没有行之有效的方法。“电脑票主要受限于投注机，不太可能有特别途径的销售方式，因此在节假日期间对于电脑票进行特别宣传，收效并不明显。但是以后我们会考虑购买电脑票赠送礼物之类的方式，在节假日里烘托一下节日喜庆的气氛。”黑龙江省中心相关人士告诉“中华彩票”记者。针对电脑票在节假日市场中的表现，中彩中心的一位工作人员也有话要说：“在我国，很多彩民都属于是技术型彩民，遇到放假的时候，他们也需要休息一下，这成为电脑票市场在节假日里如此表现的原因之一。”他接着说，“还有很多彩民有在同一个地方购买电脑票的习惯，在出去游玩或是旅行的过程中，他们会造成无意识的不购买行为，也使得电脑票的销量会出现下滑趋势。”

同时他也建议说，各地的彩票机构可以针对节假日的特殊时节，结合各地的具体情况“布设”具体的销售措施，“比如购买一定数量的电脑票可赠送旅游景点门票。当然，还是需要从根本上来解决，那就是让彩民把彩票真正的当作一种游戏看待，顾虑少了，玩起来才会更加轻松，也才能在节假日里收到更加良好的效果。”

当然，在注重彩票需求对经济“量”的拉动的同时，更要注重其对经济的“质”的促进。有关资料显示，在美国或是欧洲等彩票行业发达的地区，受节假日影响的效应是并不一样的。“有影响也是以好的方面居绝大多数。”程阳告诉记者。“这是因为，这些地区的休假制度非常完善，不会出现类似于我国黄金周假期时全民休假的一种状态。因此，也不会出现在某一个时期一个庞大经济流的转换。所以这些地区并没有假日彩票经济的说法。”