山东：日照福彩保持八年平稳增长

　　2008年是销售工作面临挑战最为严峻的一年，如何科学应对，危中求进，确保我市销售管理工作科学、健康、可持续发展？在新一轮“学先进、找差距、促发展”解放思想大讨论中，市销售管理中心从我市实施的“港城一体化、港桥一体化、港带一体化、陆海一体化”建设国际化综合现代物流中心这一发展大势中，一致认为，我市是鲁南经济带惟一的出海口，是人流、物流、资金流、信息流最为集中的地方。同时，各级党委、政府出台的一系列“扩内需、保增长”政策使“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”这一宗旨更具感召力和凝聚力，只要高举的公益性大旗，多层面、宽领域、高标准、全方位融入，就一定能够开创销售管理工作的新局面。

　　着眼于国际国内彩票发行销售的前沿，致力于全球彩票发行销售先进经验的研究，在与时俱进的扬弃中，结合日照实际，探索创新并形成了以宣传引导全覆盖、销售情况全掌握、资金投放全透明等为主要内容的具有鲜明日照特色的销售模式。针对国际国内大气候对的影响，市领导多次到市中心现场指导，并作出重要批示；市民政局将其作为“一把手”工程，主要领导亲自抓、分管领导靠上抓，形成了发行销售务实、高效、优质的“绿色通道”；市财政和审计部门多次对中心的账目和公益金的使用情况进行检查和审计等，确保财务“收支两条线”，并对福利资金专款专用，及时上缴下拨各项资金；市公安局、财政、工商、民政、体育、城管、宣传等部门联合行动，严厉打击和取缔非法私彩经营行为，进一步净化了彩票市场，从而形成了左右联动、上下互动、齐抓共管、和谐运行的浓厚氛围。

　　致力于电脑这一主导票种游戏潜力的挖掘，以作为新的增长点，开展市场调研，进行市场细化，主动开展差异化营销，并积极进行配套营销，电脑票增长显著。去年全年总销售量位居全省第十一位，销售占彩票市场份额位居全省第二位。成为全省唯一电脑票四种玩法全部增长的市。

　　针对“中福在线”游戏调整、销售大厅销量下滑实际，中心把网点即开票销售作为新的增长点，适时跟进宣传，开展灵活多样的促销活动。并针对市场情况，及时召开座谈会分析市场，交流经验，探索即开票销售规律，从营销、管理、宣传等多方位着手，结合“赈灾”主题票的发行，扩大网点即开票影响，从制度上规范网点即开票运营，保障市场迅速发展。同时，中心还注重加强对中心站与销售网点的培训和管理，不断挖掘市场潜力，努力做好物流配送，确保配送及时到位。全市共发展各类销售网点400多个，以管理站为中心站的物流体系逐步成熟。

　　根据经济全球化、福利社会化、消费娱乐化、娱乐惠民化特点，将“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”这一发行宗旨作为工作的核心理念，贯穿于各项工作的全过程。与全市新闻媒体进行多层面、立体式的合作互动，建立了电视、广播、报纸、网络、投注站“五位一体”的宣传阵地。通过《黄海晨刊》《广播电视报》《新晨报》《山东新闻网》《日照新闻网》《港城快讯》，以及自办发行的《日照》的宣传，形成了对上班族、家庭族、个体工商群体、流动群体的全覆盖；充分利用电视专题片、街头公益宣传栏、赞助公益活动，以及春节、元宵节、五一、十一等节假日各种大型促销活动，进一步提升了的影响力；组织彩民广泛开展“走近资助项目”“爱心资助”等活动，使销售这一公益性品牌得到了社会各界的广泛认可。与广播电台联合打造的“天天见”、《之声》等互动栏目因贴近生活、贴近彩民、贴近实际赢得了彩民的一致好评。

　　按照“抓基层、打基础，抓队伍、树形象”的工作思路，严格落实规范化管理和投注站运营评分定星工作，对销售管理系统各级人员进行了22轮千余人的培训，从设施、销售、服务、技能、绩效五个方面对投注站运营进行了全面量化考核，进一步规范了经营。截至目前，全市由过去没有星级投注站到目前建成4家五星级投注站，29家四星级投注站，95家三星级投注站。同时，按“高起点规划、高标准建设、高效能管理”的要求，科学有序地对161台投注机进行更新换代，完成率达65%，居全省前列。