20年福彩人售彩经验：细节是彩站发展助跑器

　　同一起跑线奔跑

　　20年前的事，曹师傅记得还很清楚。为了补贴家用，他参与到了不被大多数人理解的行业——彩票行业。“当时，天津彩市上仅有传统型即开票，人们对彩票的认识也很少。”曹师傅说，“一天卖不了多少钱，即便是碰上一年只有一两次的大奖组，赶上人多还会卖错票，赚的少赔的多。”

　　2000年8月，“天津风采”电脑型上市。基于与彩票的亲密接触，他认为发行彩票是政府行为，其“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，必将得到国家和政府的高度重视；随着改革开放的不断深化，人民生活水平的不断提高，人们会进一步客观认识彩票，彩票行业也将是新产业；自己是一名肢体残疾人，从事其他相关体力劳动困难重重。但彩票行业恰恰不需要付出巨大体力。基于以上三点认识，他申请了投注机。

　　在这个行业上，曹师傅很自信：“我和健全人是站在同一个起步跑线上的，只要努力，只要付出，我不会比别人干的差。”虽然条件艰苦，信念让他干得有声有色。2001年，上市一周年之际，曹师傅笑了，他的站点被评为天津市“十佳优秀站点”。

　　追求更细更好

　　以后，虽然遭遇销量节节下滑，彩站多次搬迁，个人亏损经营等多种困难，但曹师傅对并没有丧失信心。

　　2007年，他从别人手里盘下了第二个投注站。当时这个站月销量仅万元左右，最低时月销量不足3000元。根据店面20多平米的经营面积，他决定要把它做成专营店和精品店。软、硬件设施上，同时运行、一步到位。为给彩民耳目一新的感觉，这个站在塘沽区第一个悬挂了全“亚克力”材质灯箱。为凸显的公益性和品牌效应，突出文化气息，站点制作了在塘沽区的第一个张贴了带有宗旨的背景墙。规范了站点警示用语。同时还在很多细节上做文章。

　　有的彩民在购买“”时，喜欢参考更细化的周期统计图表。他就专门为这些人绘制了“”周期走势统计图表，并且有所延伸。在“七乐彩”、“15选5”、“3D”等游戏玩法上也印制了具有一定参考价值的周期、形态统计图表。很多彩民购买3D时总要参考试机号和开机号，为此他在站内专门安装了电脑、宽带站点里，大到电脑、宽带、收音机，小到老花镜、放大镜、教鞭、针线包一应俱全。时时处处体现了一种细心。

　　有人说“态度决定一切”。也有人说“细节决定成败”。曹师傅与健全的人们站在同一个起跑线上，让他赢得荣誉的“助跑器”就是细节。密切与彩民的联系，同样是拉动站点人气，提升了销量的法宝，他从细节入手，时时处处关心、关爱、关注彩民，得到的是认可。